ï»?!DOCTYPE html> 外贸故事丨开眼开世界 做外贸千万不能只看眼前_东昂科技:环球快客系统,服务中国企业,专注对外贸易

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外贸故事丨开眼开世界 做外贸千万不能只看眼å‰?/h3>

  商业舒适圈

  曾经有个年轻人去参观水族馆,发现里面有大、中、小三种鲨鱼,分别被装在不同的玻璃缸里,他问水族馆馆长,是不是等小鲨鱼长大了,就放到中鲨鱼的缸里去,等中鲨鱼长大了,再放到大鲨鱼缸里去ã€?/div>

  没想到馆长微微一笑说,那些中鲨鱼和小鲨鱼已经不会长大了,因为在它们成长期受到了玻璃钢的限制,所以一辈子都只能是这个体型ã€?/p>

  在这个故事里,玻璃缸就是我们所说的“舒适圈”。很多企业家也被这样无形çš?ldquo;舒适圈”所束缚,放弃了变得更好的可能,而且有被淘汰的危险ã€?/p>

  

 

  适应了小水缸,小鲨鱼就永久丧失了长大的机会ã€?/p>

  出访

  安徽省潜山县某机械设备有限公司张尚义(化名)也未曾想过像今天这样,操着一口蹩脚的英语闯世ç•?mdash;—但即便如此,他的产品已经出口至中东和东南亚,这些地区每月为他带来数十万美元的利润ã€?/p>

  

 

  做外‍贸一年,张尚义已经辗转全ç?7个国家ã€?/p>

  起步

  张尚义觉得做外贸,起步是最难的。像他这种已经习惯了国内商业模式的企业管理者,进入外贸领域,往往意味着跳出自己çš?ldquo;思维舒适区”。要去学习使用软件,还要和一群和自己语言不通、文化不通的陌生人接触、说服他们购买自己的产品。张尚义很多朋友因为无法突破自己的心理关,所以最终都没有坚持下去ã€?/p>

  △张尚依拿下土耳其订单

  张尚依在接触环球快客之初同样面临此类问题ï¼?ldquo;以往很多经验都派不上用场了,比如说以前国内客户上门,我们都是请吃饭,酒到位了事情就谈成了。国外客户完全不吃这一套,特别是中东那边,伊斯兰客户滴酒不沾,过来就要进车间,看产品。刷子还要摸一下,甚至还放到地上踩几脚,看看产品是不是我们宣传的那么结实ã€?rdquo;

  

 

  张尚义和客户的聊天记录ã€?/p>

  适应

  在聊天的过程中,张尚义多次提及一句话ï¼?ldquo;开眼看世界”。在了解了一些国家的工业基础和商业模式后,张尚义会发现在国内看似简单的毛刷,在国外也能引起轰动ï¼?ldquo;他们完全造不出来,你难以想象他们以前甚至用草和谷壳来给机器除尘和抛光ã€?rdquo;

  对于这些东南亚和中东国家来说,亚马逊上高达十数美金的价格先不说,那些零碎的制造和组装工艺也是这些国家望尘莫及的。他们一直都是以廉价的农业副产品进行替代——但结果就是机器的维护中看不中用,最终锈死乃至损毁ã€?/p>

  而这个时候张尚义和他的毛刷,就如同救世主一般出现。张尚义也很好的把握了这一点,他并没有因此提高价格,而是通过铺量迅速占领了几个市场ã€?/p>

  

 

  “也不是盲目扩张,像中东那边,我只做几个大批发商的生意。因为盘子那么大,我不能全部吃了,有些利润也要让当地人赚了,这样他们才乐意跟我长期合作。所以有些单我主动放弃了ã€?rdquo;

  后记

  要消除静电,要耐用,内部要密封。不能太硬,硬了容易掉,不能太软,软了清洁效果差。在中国,有数万种像毛刷这样的凝结了无数中国人的心血和智慧产品,一边在国内因为同质化竞争杀得头破血流,一边对国外更广阔的市场视而不见ã€?/p>

  因为外贸,张尚义2019年的利润已经突破千万大关。è€?020年即将开始,今天,您准备好做外贸了吗?

  

 

 

  

 

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